Как начать продавать свой товар на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других маркетплейсах
- Прохорихин Игорь
- 3 мая 2021 г.
- 2 мин. чтения
Как выбрать, с чего начать и как сделать, чтобы у вас покупали как можно больше.
Условия, на которые важно обратить внимание:
размер комиссии. В зависимости от площадки комиссия может быть от 10% от суммы сделки до 70%
частота выплат продавцу. Чтобы не остаться без оборотных средств, запускайте продажи через те маркетплейсы, которые перечисляют деньги как можно чаще
доставка. Эту услугу предлагают почти все популярные площадки, смотреть нужно на конкретные условия
онлайн-оплата. Маркетплейсы могут выступать в роли платежных агентов. Чтобы не заниматься онлайн-кассой, выбирайте площадку, которая сама принимает оплату за товар
возврат от покупателей. Выбирайте маркетплейс, который сам занимается возвратом товара
возможность продажи товаров на других маркетплейсах. Выбирайте те площадки, где нет ограничений, чтобы не терять дополнительные каналы продаж и не продавать только через один маркетплейс
требования к продавцу. У площадок разные требования к партнерам: отказать в размещении товара могут из-за незарегистрированной торговой марки или, например, если вы не имеете зарегистрированное ИП или ООО. Например, торговля на маркетплейсах Ozon, goods.ru и Беру невозможна для самозанятых — только для ИП и юрлиц
категории товаров, представленные в маркетплейсе. Нна площадке Беру нет fashion-сегмента, поэтому входить туда с одеждой не имеет смысла
выгрузка товаров на площадку. Для старта торговли на некоторых маркетплейсах достаточно предоставить прайс-лист и каталог, а у других есть специальные службы модерации. Они откажут, если карточку товара заполнить не по правилам.
Как начать продавать через маркетплейс
создать аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы. Не забудьте приложить сертификаты на товар. А еще — декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или от дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса. Это главный пункт инструкции — от него зависит, как скоро вы начнете продавать
загрузить товары на площадку. Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново. Из-за этого продажа товаров на маркетплейсах часто откладывается
дождаться результатов модерации товаров. Сроки зависят от площадки. Например, на Ozon карточки товаров проверяют от трех дней до недели, а на goods.ru — один день
Выбрать схему торговли через маркетплейс и начните продавать. Например, на Ozon и Беру есть две схемы:
товары размещаются на складах маркетплейса. После продажи через сайт сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки
товары размещаются на складах продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников
На некоторых маркетплейсах продажа товаров ведется только по одной схеме Например, goods.ru забирает товар со склада продавца и отвозит его покупателю
Что важно знать
Для того, чтобы торговля через маркетплейс приносила доход, необходимо:
минимизировать количество переносов и отмен заказов
поддерживать товарные остатки в актуальном состоянии
передавать актуальные сроки отгрузки товаров
отгружать заказы в заданный интервал и не допускать задержек транспорта
留言